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用戶價值意識覺醒 二三四五星球聯盟或成聚合平臺最大黑馬

來源: 騰訊網 2018-10-29

   

近年來,在流量紅利日益殆盡的的互聯網商業戰場,三四線城市為代表的下沉市場正為互聯網帶來增量紅利的藍海,新模式、新業態和新物種不斷新生并快速萌發,星球聯盟審時度勢,將目標群體轉向下沉用戶,共享用戶價值信任生態的價值。

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下沉市場用戶龐大,市場發展順勢而為

根據統計顯示,目前三線城市的人口規模是一線城市的6倍左右,消費升級在這一階段集中體現,消費者對互聯網經濟以及資訊的需求不斷強化。

從移動資訊平臺領域角度來說,一二線城市和三四五線城市的下沉市場用戶之間,從信息獲取渠道到內容口味傾向上,同樣存在著巨大的差異。例如,下沉市場用戶生活節奏較慢,空余時間較多,有更高的娛樂內容需求;而現在大多平臺是服務于一二線市場人群,下沉市場人群的獨特內容需求難以被滿足。因此,在各泛娛樂的垂直細分領域有著極大的需求和巨大的流量紅利。

市場同質化平臺嚴重,整合市場提升體驗勢在必行

然而,用戶的真實需求端卻又是另外一番景象。越來越多的用戶抱怨各種幾乎同質化的應用平臺,卻鮮有能夠按照用戶需求分層、用戶需求場景、用戶需求新入口等變化來滿足用戶新需求的產品和商業模式,平臺無法真正提升用戶體驗。

這種市場的痛點背景下,各領域涌現出了以用戶需求為核心,采用 “農村包圍城市”戰略的快手、抖音、趣頭條、星球聯盟等平臺,成功俘獲了亞文化陣線的眾多粉絲。其中,就老牌上市企業二三四五星球聯盟為例,融合了閱讀、搜索、娛樂、購物等多種應用,通過自有的產品體系搭載出一個用戶生活場景應用生態,一定程度上滿足了用戶日益增長的新需求。

由此可以看出,作為剛性需求的應用分發市場,已經不僅僅是單純的流量入口,而是更廣意義上的泛娛樂入口;同時,流量的概念也不再是僅僅依托于閉環的單個載體,而是全方位聚合的應用生態大融合。

用戶價值意識覺醒 星球聯盟或成最大黑馬

雖然下沉市場下的用戶有很大的泛娛樂需求,他們樂于分享且傳播性強。但在去中心時代,用戶的價值意識已經全面覺醒,他們更想“把控和參與”他們所消費的產品和服務。而實際上,很多時候用戶的日常上網行為,為無數互聯網公司貢獻了流量價值,卻沒有獲得相應的價值回報。

也正基于此,完成應用生態大融合的二三四五星球聯盟開始了強化用戶價值和參與性的布局。星球聯盟依托其自身強大的互聯網運營能力,將星球聯盟用戶在應用生態中的日常上網行為(流量)轉化為較高的價值,每個用戶依據流量貢獻度,可以獲取相應的獎勵回報。

但也有業內人士認為,二三四五在競爭日益激烈的下沉市場成功與否還需要打上一個問號,畢竟二三四五是做工具類平臺起家,靠廣告業務盈利,真要構建一個用戶價值生態可能還需要摸索一段時間。同時,其升級的商業模式能否吸引到下沉用戶,并實現以流量帶動價值的變現交易,也仍待時間檢驗。